假如能做到1万个网点，哪怕一个网点只净赚1000块钱，那也是1000万啊。

品观君最近思考了一下创业的事情，亲们听我说道说道。

假如我创立一个化妆品品牌，专门做CS渠道，一年开拓2000家网点，假设平均每家网点年零售额5万元，那么，我很快就能做到1亿元的年零售额。

5年之后，我的网点数量达到10000家，假设仍然年平均零售额5万元，那么，我的年零售额就有5个亿了。按照3.5折给代理商的供货折扣，我一年能毛入1.75个亿。

假如我发展得好，网点数量达到2万、3万呢?假如我的网点平均回款额到5万呢?天了噜，快，快扶我一下!

为了证明这个梦想的真实性和可能性，品观君特意去找了几个做得好的本土品牌(2015年回款额超10亿或接近10亿元)，了解它们现在的线下网点数量。

注：品观君想到哪写到哪，以下排名不分先后，数据来自公开报道或各品牌官方，仅供参考

自然堂：伽蓝集团各渠道网点超23800

自然堂是创立于2001年的国产一线大牌，在专营店渠道获得快速发展，与专营店渠道共同成长。如今，自然堂在电商、专营店、KA、百货等渠道都有重要的地位。

品观君不知道自然堂品牌的具体网点数量，但是根据伽蓝集团(拥有自然堂、美素、植物智慧等品牌)此前公布的数据显示，截至2015年底伽蓝集团各渠道网点数量达到了23800个。

品观君认为自然堂品牌包括专营店、KA和百货在内的线下网点数量应该在20000个左右。据了解，伽蓝集团旗下客户中，过亿的就有21个。

百雀羚：约30000个

作为2015年的中国第一护肤品品牌，百雀羚去年的单品牌零售额达到了108亿元。这样一个巨大的数额，是由众多的线下网点和一路高歌猛进的电商渠道共同创造的。

那么，你猜百雀羚品牌有多少个线下网点呢?

品观君了解到的最新信息是约30000个。不过今年百雀羚品牌高调开进专营店渠道，并一次性推出了针对CS渠道的6大系列超60个SKU。百雀羚不仅成立了专门的CS渠道市场团队，还将目标放在了“今年进入专营店渠道前三，三年做到专营店渠道第一”。

照这个架势，今年百雀羚会在专营店渠道增加多少网点数量呢?品观君也不知道，但品观君再说一个数据：百雀羚的姐妹品牌气韵今年开始也大力推进渠道建设，计划三年开拓15000家网点。

要进专营店渠道前三甚至第一的百雀羚，定然不会比这个目标少吧。啧啧啧!

韩束：超28000个

韩束品牌在短短几年时间内就飞速发展起来了。据了解，2015年韩束品牌的零售额大约为90亿元，那它现在有多少个网点呢?

此前有报道显示，2014年韩束品牌的线下渠道网点数量还没过20000个，是年初它定下的目标是专营店渠道网点到16000个，KA渠道网点到6500个。品观君不知道这个数据最后实现情况是如何的，但根据最新的官方公开数据，现在韩束品牌的全国线下网点数量超过28000个。

要知道，韩束现在还有个姐妹品牌一叶子嚷着要超越韩束呢。

一叶子：约26000个

品观君了解到，上美公司旗下的一叶子品牌最新的网点数量已经达到约26000个了。难以置信的是，一叶子是2015年初才推出市场的品牌。

上美公司CEO吕义雄曾多次表示一叶子将超越韩束品牌。2015年，一叶子的零售额约为19亿元。但是它的发展速度，可能令吕义雄自己都吃惊。

去年11月，一叶子的分销(专营店)网点才不过4000个。当时定下的目标是，2016年5月达到8000个分销网点。这个目标实现了吗?

这么说吧，品观君得知一叶子6月份已经达到了约12000个分销网点，看来是远超目标了。而一叶子还有14000个KA(含屈臣氏)网点，加一起，就是大约26000个了。

上美对一叶子的规划是2016-2017年实现约100亿元的零售额。按这个势头，还真是很有希望呢!品观君的创业梦想也会这样吧!

佰草集：百货专柜就有1400个

佰草集是中国百货渠道第一品牌，但不要以为佰草集只是做百货、电商的，专营店渠道也有佰草集的位置。佰草集拥有多个针对专营店渠道网点的产品系列，不过此前一直没有在专营店渠道发力。比如，在2015年上半年的时候，佰草集的专营店渠道网点不足2000个，2015年的目标也才3000个左右。

在上海家化整体规划之下，现在佰草集已经将专营店渠道放在了更加重要的地位，专营店渠道的比重势必要加大。不过这是后话了，佰草集最重要的渠道仍是百货。

在今年2月，佰草集总经理黄震公开透露，佰草集截至当时拥有1400多个百货专柜，以及100多家单品牌专卖店。在百货渠道，佰草集是打遍国产品牌无敌手的。

话说，你知道吗?上海家化整体(包含六神、美加净等品牌)截至2015年全国的分销网点是30万个……

珀莱雅：近15000个

5月27日，珀莱雅公司披露了招股书，让品观君得以拿到一份确切的数据。招股书显示，2015年珀莱雅公司的营收为16.78亿元。

招股书同时透露，珀莱雅公司旗下主力品牌珀莱雅拥有155个线下经销商和54家线上经销商，销售终端近15000家，专营店渠道占比90%。

言外之意，珀莱雅品牌拥有13500家左右CS渠道网点，这些网点给珀莱雅带来了10.45亿元的营业收入。算下来，一个网点平均为珀莱雅贡献8万多元。

欧诗漫：超20000个

作为一个拥有48年历史的珍珠企业，欧诗漫在珍珠护肤品领域具有举足轻重的地位。截至2015年上半年，欧诗漫的网点数量已经突破了20000家。

欧诗漫最重要的渠道也是专营店渠道，据了解，在这20000家网点贡献的回款额中，CS渠道占据了80%的比重，百货和商超则占比20%。

据浙江新闻联播报道，凭借珍珠护肤技术的提升，欧诗漫的销售业绩连续6年保持30%以上的增长，2015年达到了36亿元的规模。而今年，欧诗漫预计推出100多款新品，同时推出高端洗护发产品。

韩后：今年上半年应该超20000个了

说完华东区域的品牌，接下来说说华南区域的。最近追《好先生》，剧中的韩后广告植入无处不在。

2015年11月30日举行的韩后品牌战略发布会上，韩后CEO肖荣燊透露，韩后当时线下网点已经有16934家，其中专营店12953家，屈臣氏2465家，超市大卖场1260家，百货256家。

又是细致到个位数的数据，不过品观君还有进一步的资料：在2015年韩后渠道份额占比中，专营店占37.9%，屈臣氏占23.5%，电商占22.7%，微商占7.6%，超市大卖场占3.8%，电视购物占3.0%，百货占1.5%。2015年，韩后全渠道增长49.3%。

另据了解，2016年韩后计划CS渠道结构进行调整，上半年完成5000个网点布局。现在上半年还差几天就过完了，现在网点数量应该过20000了吧。

卡姿兰：专营店+百货超13000家

6月19日，中国彩妆第一集团卡姿兰开完15周年庆典。卡姿兰集团旗下的卡姿兰品牌已经成为中国彩妆第一品牌，2015年市场份额达到6.5%。品观君的基友在会上了解到，卡姿兰连续五年保持每年40%以上的增长。在CS渠道，卡姿兰的市场占有率排在第一。

网点方面，卡姿兰也是中国市场分销网点数量第一的彩妆品牌。据知情人告诉记者，卡姿兰目前拥有超过13000个线下网点，其中专营店渠道网点数量超过11000家，百货网点也超过1000家。

品观君提一个细节：现在卡姿兰品牌正在如火如荼地推进“卡姿兰中国彩妆周”，光2015年卡姿兰中国彩妆周就覆盖了7000多家网点，而今年则计划覆盖全国8000个网点。

美肤宝：超12000个

作为环亚集团旗下知名护肤品牌，美肤宝在中国市场影响深远。据环亚集团董事长胡兴国透露，美肤宝已经成为了“防晒品类第一”，而且今年要争做“中国护肤品行业第一”。

环亚集团总裁吴知情曾公开透露，已有18年历史的美肤宝品牌，截至2015年已达到超过30亿元销售额的市场规模。而品观君了解到，美肤宝现有的线下网点数量已经达到12000个以上。

值得注意的是，环亚集团正带着旗下多个品牌共同发力，除了美肤宝以外，还包括法兰琳卡和滋源。比如滋源，现在也已经跻身中国十亿级化妆品品牌阵营。

滋源：线下网点超22000个

滋源的诞生不过2年多的时间，但它的落地也是迅速席卷全国的，并直接推动了一股无硅油洗护风潮。资料显示，滋源品牌推出半年内，就覆盖了80%的商超网点。

而截至2015年，滋源在中国洗护市场拿下了4.6%的市场份额，销售额同比2014年增长了360%。报道显示，网点方面，滋源2015年覆盖了22000家终端门店。

胡兴国提出，2016年滋源的回款额要达到20亿元。而2015年，据品观君了解到的信息，滋源以24个SKU完成了10亿元的年回款额。

丸美：百货+专营店超16000个

一个月前，美国权威的时尚产业媒体WWD发布全球百大美容企业最新排行榜，广东丸美生物技术股份有限公司赫然在列。据该排行榜的数据，2015年丸美公司美容产品销售额为11.9亿元，比2014年增长了10.8%。

网点数量方面，2014年丸美递交的招股书显示，截至2013年丸美拥有145个线下经销商，其中专营店渠道网点有11621个，百货网点877个。

另根据公开报道，截至2015年11月，丸美的百货专柜超过1000个，日化专营店网点则超15000个。

好了好了，品观君说举几个例子，一不小心就举了十几个。还有一批的优秀本土品牌，就不一一介绍了。

所以根据以上案例，品观君的创业梦还是很有道理的。假如能做到1万个网点，哪怕一个网点只净赚1000块钱，那也是1000万啊。

快，快再扶我一下!

好了，品观君决定了，要去做一个品牌，然后3年内要进驻10000家网点，同时在电商开卖。要是有哪位有钱人慧眼识珠，还望能投资一下品观君：

也不需要太多钱，让品观君操盘，只要有个十亿八亿的，就够打两个广告撑两年了。

当然，网点数量只是一个品牌发展的基础之一，并不是决定一个品牌实力的全部。比如佰草集的百货专柜数量相比许多的品牌CS网点数量少很多，你能说佰草集不牛X?当然不行!数量、单产、质量等方面都要综合考虑。