友阿股份董事副总裁崔向东将在5月30日“中国零售业会员营销大会”上分享友阿有态度—线上线下会员打通的作法

由友阿集团董事长胡子敬亲赴意大利选定的品牌 CROMIA 蔻米亚，5 月 18 日，在长沙友谊商店举行中国区首次发布会。这意味着友阿自采自营之路正式开启。这是友阿宣布 " 回归百货 " 改革战略之后的首个动作。

 欧洲品牌友阿自采通道打通

5 月 18 日，拥有意大利 CROMIA 蔻米亚女包品牌中国区独家代理权的友阿集团在袁家岭友谊商店举行该品牌首次发布会。

出席发布会的友阿集团董事长胡子敬表示，经过 1 年多时间对欧洲市场的考察和与众多品牌的商谈，欧洲品牌的友阿自采通道已全面打通，CROMIA 蔻米亚的开业标志着友阿 " 回归百货 " 改革战略自采自营之路正式开启，也必将掀起中国百货业品牌自主经营改革创新的新热潮。

据了解，CROMIA 蔻米亚女包品牌是友阿 " 回归百货 " 改革战略自采自营之路落地的首个中国区独家代理品牌。胡子敬表示，随着欧洲品牌的友阿自采通道的打通，将来会有更多的时尚、年轻的品牌独家入驻友阿，中国区首店也将会在友阿陆续开出。

 高调 " 回归百货 " 放出第一招

随着购物中心的遍地开花，体量大、业态丰富的购物中心逐步替代单体百货店，留给百货业的空间不断收窄。在新一线城市长沙，步步高梅溪新天地、九龙仓国金中心、砂之船（长沙）奥莱、悦方 ID MALL 等一批运营成功的大型购物中心，给传统百货店带来巨大挑战。

当百货店逐步被边缘，甚至 " 去百货化 " 论调成为风潮，今年 1 月，湖南零售业巨头友阿高调宣布，全面铺开 " 回归百货主业 " 改革。

据了解，为了寻求破局之道，胡子敬前往亚洲百货业成熟国家和地区调研，调研中发现，单体百货店居然 " 打败 " 了购物中心。总面积不过 3.9 万平方米的香港 SOGO 崇光百货，2017 年销售收入达到 20 亿元港币。而总面积约 16 万平方米的海港城，2017 年销售收入 22 亿元港币。SOGO 崇光百货单位面积销售额遥遥领先。

CROMIA 蔻米亚中国区首店的开业，正是友阿 " 回归百货主业 " 放出的第一招。

 直采自营，掌握 " 主动权 "" 话语权 "

胡子敬指出，" 回归百货 " 改革的核心是要掌握 " 话语权 "，只有恢复直采，将采购权、定价权和经营权握在手，才有主动权。

目前购物中心基本采用联营模式，门店把品牌招进来，划一个扣点，不管商品经营，不管库存，不担风险。百货商场要想重归主流，必须恢复直采。

业内人士表示，一股直采自营的风潮，正在百货业兴起。商场里的自营店由自己的采购团队在全球采购，以较低的价格引进，同时把一些国内没有的小众品牌带回来，增加商场的吸引力。因此，选对切中消费者需求的自采自营品牌，将有利于大幅提升商场流量，提升百货店的核心竞争力。

事实上，CROMIA 蔻米亚开业当日，友谊商店再次成为星城的网红坐标，众多时尚达人、当红博主等纷纷拍照打卡刷圈。据悉，在不久的将来，CROMIA 蔻米亚也会遍布全国各大知名奢侈品百货商场。