DIY

“云逛街”潮我看 

“2020江城最飒内卖会”——中商集团销品茂店第六季VIP暨员工家属内卖会燃动江城，成果斐然。后勤部室总动员、齐上阵，全员营销火力全开，门店DIY“云逛街”自主创意直播应运而生，引领顾客线上同步逛足线下实体店，解锁购物新方式。

迅速集结 闪电出

在接到任务后的2天里，办公室选出门店文艺骨干4名，迅速组成“自主直播小分队”，快速分工，说干就干。由资深卖场督导陈琼凭借对一楼卖场品牌活动及商品捻熟于心的优势，担当直播内购会期间一楼板块直播，综合办公室周天珏主播二至三楼卖场内容，余颖分别负责掌镜和及时回复粉丝评论工作，助手陈婷负责外部联络、上传下达。直播技巧、开播话术、如何选品、中间串场……，队员们共同参与讨论，创意满满，信心倍增。

 小试牛刀 初露锋芒

5月16日中午12时随着主播发出的“ 各位宝宝好，今天我将带领大家来逛一逛内购会有一些什么样的单品”的介绍语，门店首场自主“云逛街”直播正式开始，黄金珠宝、FION女包、秒丽女鞋、斐乐运动鞋、九牧王男装，主播带领着“粉丝们”各楼层扫货，展示商品、介绍价格，并应要求试穿、试戴，通过主播的实物展示极大的满足了围观群众的逛街需求，“主播真的只要109元吗？”、“哇，划算买买买”，直播间里介绍不断、互动声声，“内购会期间新款包只要388元，真划算，我要买！”粉丝们纷纷回应并下单购买了直播推荐的FION背包，在接近尾声时仍有顾客意犹未尽的问询“明天是不是还有直播？”在1个小时的首场直播里即收获了近2000人次的观看量。

线上围观 线下引流

经历了第一场直播的试水后，第二场女装专场直播即显得得心应手多了，队员们敏锐观察评论区顾客需求，及时对直播内容侧重点进行转移，详细向顾客展示惊爆价和特供款，逛顾客喜欢的、想看的品牌，试穿顾客感兴趣的款式，直播小分队逐步的真正找到了让顾客坐在家里，线上云逛内购会的感觉。吸引观注、引流入群，带动线上直播销售。

在直播过程中通过各楼层卖场经理现场试穿、介绍，为门店聚集了不少人气。 

全员营销，不是一句空话，努力保持对新时代、新知识、新热点的求知欲，不断将市场的变化融入到日常的销售工作中，捕捉新创意、紧扣实体引流，为门店助力、为中商加油。

来源：中商前行