面对严峻的市场形势，天津一商文化商贸创新营销思路，积极推动酒、茶经营互动，在天津市场树起了“酒茶融合”鲜明旗帜。

天津一商文化商贸充分利用酒和茶在消费文化、消费人群、消费场景互通特性，积极探索酒茶融合营销新路径。依托人员、资金、渠道、机制四大保障系统，挖掘酒茶文化价值，努力开辟酒茶融合新市场。

转换视角 服务消费需求

文化商贸整合自身渠道、客户群，按照跨界战略思维和价值关联度逻辑，通过酒茶资源嫁接、渗透、融合，迎合了消费者双重需求，产生出叠加共振效应。

文化商贸借助事件性机会和专业性交流平台，创造消费关联场景，积极为酒茶融合造势，提升消费者认可度。成立酒茶兼营业务部门，利用同一客户兼有酒茶消费关联属性，推行酒茶一体零售模式，开展酒茶混搭经营与促销。对业务人员开展专业服务培训，将“酒茶融合”真正做精、做专。实现酒茶渠道共享，满足“一站式”购物。做好两个品类的交互和导流，把需求深深黏在一起，节约渠道开发、物流和营销成本。积极参加“天津市总工会职工惠享日”、节日年货会等政府组织的各种商品展卖活动。同时，采取深入企业、社团销售酒茶的直通车模式，扩大融合营销的团购和个人客户规模。

多措并举 展示文化魅力

文化商贸积极打造一套从品鉴评价、知识普及到心境感悟的酒茶品味体系。建立微信群，交流悟酒、悟茶、悟人生的深刻体验。积极进行酒茶文化与经营互动，利用一商茶中心公众号，推出系列视频节目，使观众以最快速、最简单、最直观的方式了解商品知识与行业信息。举办系列展示展卖活动，以文艺表演、文化展销的搭配形式，引导消费者感受酒茶文化魅力。举办斗茶大赛，培养更多顾客崇尚茶文化，养成健康生活方式。秉承“利益命运共同体”经营理念，组织商户参加茶文化博览会，提升业界影响力。联袂酒企，植根于名酒品牌的厚重文化底蕴，开展白酒品鉴会。通过深入挖掘文化元素，发挥酒茶文化活动影响力，努力锻造一把能够在激烈市场竞争中出奇制胜的利剑，开创出更大发展空间。

门当户对 精准搭配品种

“酒”和“茶”跨界营销并非只是简单借势，而是对跨界相关性和地域性的深入挖掘，是在同质化中找到一个能让顾客耳目一新并引起共鸣的消费体验。酒茶融合虽然在一定程度上增加了营销难度，但为企业发展提供了更多市场机遇。文化商贸通过深入调研和科学分析，积极探寻融合营销的思路及方法。一方面，对酒茶共同面向的消费群体进行深入剖析，全面把握跨界营销环境，发掘目标群体消费需求和消费习性，实现精准融合营销；另一方面，对品种匹配度进行科学分析，在酒茶各品种的价格、定位、包装等方面找准搭配契合点，将交集发挥到最优，使商品资源能够得到高效利用，更好地发挥出“1+1＞2”的融合效应。

来源：天津一商

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	9:30-12:00	分论坛一 无人与自助零售大会
	18:30-20:30	夜话技术沙龙 如何将私域流量变现？
14日	9:30-12:00	分论坛二 顾客的数字化营销 分论坛三 全渠道终端及后台建设
	14:00-17:30	参观考察 路线1：上海环球港购物中心 路线2：上海新世界大丸百货
同期举办上海国际酒店及商业空间展览会

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