（通讯员 罗军生）今年上半年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，酒水市场受到了巨大冲击。而光瓶酒凭借包装简约但有品牌保障的特性和迎合“去掉包装喝好酒”的大众消费诉求，成为了在风雨中绽放的夏花。

面对严峻的市场形势，天津一商达润文化牢固树立“与其等待市场复苏，不如推动自身复苏；与其期盼市场红利，不如创造企业红利”的理念，以理性眼光看待市场，启动“光瓶带动”战略，主动应对环境变化。

增强渠道掌控力

天津一商达润文化目前代理牛栏山、汾酒、红星二锅头、衡水老白干、青酒、一担粮、芦台春等品牌的70余个光瓶酒单品，基本形成了多元化、多层次的架构体系。覆盖商超、烟酒店、餐饮店、批发市场等多个渠道。这些单品特性是，购买者目的性明确，无需引导式消费，市场基础坚实，利润空间稳定；已经历了市场投入期、品种丰富期、渠道覆盖期、价格管控期等过程，未来仍将延续市场主导地位。为增强控制力，达润文化推出进货满赠、陈列奖励等系列政策，提升了终端忠诚度，成为增强渠道掌控力的有效保障。

扩大市场占有率

达润文化与超市签订年度费用合同，将公司的光瓶酒产品统一整篮供货，提升顾客选中率；组织团队，将市区餐饮店、烟酒店、便利店分区划片，逐街逐户推销，形成由点及面的效应。重点针对美食街、大企业、高校周边的餐饮店、烟酒店发力，发挥其消费人群固定、可以形成闭环、容易打造口碑的特点，确保渠道既有宽度，又有密度。

厂商协同精耕市场

光瓶酒需要规范、细致运作，达润文化整合厂商双方优势资源和能力，与厂家在规划、政策、流程、制度等方面实现对接，获取最有利的价格和最大化的市场操作空间。联合厂家对公司营销团队规模、技能、业绩提供专业化监督与指导，实现渠道的精耕细作。

来源：天津一商

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日期	时间	日程安排
11日	全天	购物中心发展论坛报到
12日	全天	零售技术应用大会报到
	9:30-17:30	2020中国购物中心发展 高峰论坛
	18:30-20:30	欢迎晚宴（暂定）
13日	9:30-17:30	第四届零售业技术应用大会 主会场
	9:30-12:00	分论坛一 无人与自助零售大会
	18:30-20:30	夜话技术沙龙 如何将私域流量变现？
14日	9:30-12:00	分论坛二 顾客的数字化营销 分论坛三 全渠道终端及后台建设
	14:00-17:30	参观考察 路线1：上海环球港购物中心 路线2：上海新世界大丸百货
同期举办上海国际酒店及商业空间展览会

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