（通讯员 罗军生）当前，酒水行业名酒品牌的“大单品”势头强劲，带动企业复苏与成长。“大单品”已成为酒水厂商在严峻的市场形势中抢占先机的杀手锏。天津一商达润文化密切关注酒水市场变化，坚持以需求为导向，将企业优势资源聚焦到主品牌的核心品系，形成大单品战略，努力提升企业实力及行业地位。

选好单品，确定核心架构

在主流突出的行业发展趋势下，达润文化调整自身角色定位，由过去的为酒厂代言、为自己代言，转变成努力为消费者代言。按照品牌效应广、市场定位准、竞争优势大、消费基础深、盈利水平高的标准，设计了各个主流价格带上的大单品结构：第一档是汾酒青花瓷30年、青花瓷15年，目标是高档商务消费市场；第二档是汾酒老白汾、芦台春30年陈酿，目标是中档商务消费市场；第三档是42°牛栏山陈酿、红星二锅头八年陈酿、玻汾，目标是普通大众消费市场。整体架构实现了全价格带覆盖，形成战略大单品布局。

在大单品结构中，每个单品均具极高市场影响力，规模效应明显，量利双收。于厂家而言是匠心之作，是其结合自身历史、聚焦资源打造和长期推广的战略产品；于消费者而言，是已形成牢固、清晰的印记，并转化为长期购买习惯的品质产品。因其不可替代性，在业内已形成鲜明的价格带。

通过构建更为清晰的高中低大单品层级，达润文化确立起系统竞争优势，带动公司其它品种合力拓展市场。同时，也在沟通酒厂和消费者两端方面，发挥出“桥接”职能。

组织再构，厂商精耕市场

充分发挥大单品市场效力，积极探索厂商长期与共、持续盈利合作模式。调整内部组织结构，与厂家共建联合体。强化契约精神，在规划、政策、流程、制度等方面对接，获取最有利的价格和最大化的市场操作空间。厂家对公司业务团队规模、技能、业绩提供专业化监督与指导，提升组织效能。增进沟通交流，进一步强化业务团队专业敏感度和市场应变力。

全面推行精细化终端拜访、理货、陈列、促销执行、客情推进等制度。划清区域边界，做到无缝衔接，形成各司其职、各负其责、协调运转、有效监督的渠道动态运作体系，实现精耕细作。

加强推广，扩大市场占有率

本着“资源配置倾斜性、前置性”原则，强化大单品在渠道拓展、铺设、终端展示等方面的工作力度。增加店面陈列，在KA卖场搭立堆头，在商超渠道进行端架展示，开展店内陈列奖励政策。通过强力渗透、强力沟通，大单品的品牌价值点更加立体饱满，消费认知度更为明确清晰。

从经销商向服务商转变，着力为终端烟酒店和消费者服务。由单纯的注重送货、结款等系列业务流程，转变为和终端一起研究如何快速将商品卖给消费者。和终端店联合建立消费者档案资料，规范服务管理，将市场建设工作渗透至消费者能够接触到的每个点。定期展开对终端建设的检核，提高企业在市场终端的美誉度和品牌影响力。明确店内陈列标准，创造旺销氛围，强化消费推荐率。改变与下游渠道成员简单的买卖关系、价差关系，变成利益共同体、打造市场联合体，于扩销增利中提升企业在产业价值链中的话语权。

来源：天津一商

（点击查看详细日程）

日期	时间	日程安排
11日	全天	购物中心发展论坛报到
12日	全天	零售技术应用大会报到
	9:30-17:30	2020中国购物中心发展 高峰论坛
	18:30-20:30	欢迎晚宴（暂定）
13日	9:30-17:30	第四届零售业技术应用大会 主会场
	9:30-12:00	分论坛一 无人与自助零售大会
	18:30-20:30	夜话技术沙龙 如何将私域流量变现？
14日	9:30-12:00	分论坛二 顾客的数字化营销 分论坛三 全渠道终端及后台建设
	14:00-17:30	参观考察 路线1：上海环球港购物中心 路线2：上海新世界大丸百货
同期举办上海国际酒店及商业空间展览会

请扫码报名