时间：2020-08-20 11:01
作者：中商前行
渡淡引流
十堰店克服招商艰难的实际困难，以短期工厂店促销，填补空场区域，加快经营业绩的恢复。
1. 初尝试 引进外来工厂店
7月的杭州丝绸大型特卖是门店的首次尝试，通过与供应商的反复沟通洽谈，将三楼后区的缺柜空位进行租赁，以商品特点圈定目标客群，以中老年客群为主，配合供应商提供发放DM单页的主要社区和公共活动场所，精准投放宣传单；线上宣传造势，通过微信公众号、短视频、门店内部员工社交资源的空间等多种途径进行裂变传播吸引顾客来店......一切都是摸着石头过河！经过不断摸索、调整，杭州丝绸送出促销围巾4.98万条，微信关注4.7万人次，发放宣传单2万张，实现销售业绩58万元，间接带动三楼整体销售环比上升40%。
2. 借东风 乘势引入新客户
门店抓住反季特卖机会，邀请意向性供应商实地考察杭州丝绸工厂店的销售状况，经过多次实地考察，观察客流、分析销售模式，赢得供应商的信任，引进双面呢、颗粒绒、派克服、羽绒服及床品集合店反季大特卖，初次上货3500余件，填补后区450平米的空柜，有效丰盈三楼柜位和货品，带动卖场的客流。
3. 赋能供应商 全力抓业绩
有效复制杭州丝绸工厂店营运模式，变物业管理型服务为家政管家型服务，助力供应商克服自身运营短板，全力以赴抢抓业绩。一是帮助供应商申请企业微信号、确定宣传专用二维码及宣传话术从线上扩大宣传半径；二是制作DM单、地贴、条幅，从线下宣传到卖场氛围布置，从内场组织全员扩大内需到发动全员转发信息和宣传单页，全力打造宣传闭环；三是帮助供应商组织心仪的促销赠品并编辑对应话术，组织专人协助转发微信，确保转发质量；四是组织爆款商品上线云商城，开展专场反季风暴直播；五是缩短供应商结账周期，加快供应商资金周转，货品更新。
通过一系列实打实的服务供应商举措，反季特卖集合店的日均销售均超万元，十天销售11万多，有效带动卖场的客流。
来源：中商前行 （中商集团十堰分公司 陈明明)
主办单位
中国百货商业协会
杜塞尔多夫展览（上海）有限公司
时间&地点
2020.9.2-4
上海新国际博览中心N1馆
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