桥梁﹒纽带﹒汇集﹒分享
时间：2021-05-13 15:10
中商广场第五届“最靓妈妈咪呀”总决赛已于5月9日母亲节隆重举行。活动全程围绕祝福母亲节快乐，为中商广场会员奉献了一台有爱有品有温度的演出。
中商广场 二楼卖 场
伴随着 “送你一朵小红花”音乐声，遇见有温度的公益。舞蹈快闪发放了千支玫瑰给会员及路人带去母亲节意外惊喜。中商广场联合武昌区妇联及14个巾帼文明岗共同发起“常回家看看陪母亲一小时”年度公益倡议活动，以特别的日子里提醒子女多多关爱母亲，陪伴母亲。
总决赛特别邀请刚刚参加了深圳时装周的粉蓝时尚艺术跨界秀首次来汉秀演，震撼开场演绎为总决赛的妈妈们助威加油。赢家时尚高级形象顾问范范老师化身福利官，在丝巾课堂不仅教大家丝巾时尚搭配还赠送出品牌高端礼，现场嘉宾大呼精彩过瘾。
总决赛的经典环节“最靓妈妈咪呀”最终评选环节将推向高潮。从海选报名到网络投票、历经20多天，近1000位报名选手角逐后产生的前10强靓妈依次风采展示了唱歌、舞蹈等才艺拉票，靓妈团的忠实粉丝积极参与，聚集近千人到达现场投票，激烈地争夺冠军，全程实况直播为靓妈打CALL，最终一等奖、二等奖、三等奖等奖项花落各家，共赢取了3.4万现金卡！同时前50名选手和品牌会员也受邀齐聚到店分享赛事快乐，共同定格美好瞬间。中商广场第五届“最靓妈妈咪呀”总决赛完美收官。
总决赛期间，二楼卖场场内同样准备了VIP生日专场、旗袍派对、水果鲜花礼盒DIY、花艺课堂、VIP畅享3倍积分等丰富多彩的活动，5月9日母亲节当天卖场销售、毛利双指标双增长，销售同比2019年上升64%，毛利同比2019年上升80%，会员到店数同比2019年增加67%。
虽然今年“妈妈咪呀”活动已是第五届了，但是二楼卖场从活动策划起就对各环节进行打磨优化和创新改进，从不同维度开展加减法，大幅提升活动效果和效率。
卖场多次召开活动动员讲解会、执行培训会，让全员熟悉活动，到社群种草活动，发动更多老会员带动新人参与报名，在报名过程中通过线上工具进行减化，提升共同协作效率。本届妈妈咪呀共计近千名选手报名，网络投票累积票数达到65.07万，访问量为13.99万人次。
围绕调整，积聚资源，稳固经营格局，传递发展信心。二楼卖场按时完成春季招调改计划，新引进粉蓝、珂思、蒂言、葵、拉柏家雅5个品牌，对啦娜菲、菲姿全新形象升级，一定程度上加大了中淑品牌比例，提升了优雅格调店堂环境。
调整后，新引进的粉蓝、珂思两大品牌与原柜位相比，销售分别增长66%、582%，母亲节当天形象升级后的菲姿、啦娜菲销售同比2019年分别增长了176.1%、59.4%。
围绕二个周期，多形式多渠道充实每周活动重点和品牌亮点。
第一周——启动报名，卖场VIP专员进社区推广；第二周——助力报名，直播线上推广；第三周——持续报名，走秀吸客推广，现场顾客纷纷驻足停留围观前往专柜试穿和报名；第四周——网络投票，助推小长假销售。
五一期间，一经推出50强选手的网络投票及返场有礼，选手、品牌、卖场三方在线上朋友圈、社群齐发力，再次将妈妈咪呀活动的关注推向高潮，同时增加了五一会员返店数，会员消费贡献率达到80%。
围绕主题SLOGAN开展活动推广，让妈妈咪呀活动更具IP品牌化。根据后疫情时代下情感关怀，并结合女装及母亲节关注和尊重母亲每个个体为切入点，提炼出“不管几岁爱美万岁”为活动情感主题，快速打动顾客并加深活动SLOGAN的记忆。同时在海报视觉宣传、DP点美陈、促销及文化活动内容设计及执行推广宣传时，均植入直扣主题，为让中商广场妈妈咪呀活动更具IP品牌化。
利用线上工具，减化活动流程，提升工作效率。在报名过程中首次采用了“i中商”小程序向会员定向推送活动券，此举也较好的增强与会员黏性，了解到会员参与活动的喜好品牌和消费实力，并能考核专柜员工在此项活动中的参与情况。
来源：中商前行
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