抓销售，先抓人心。江夏区域量化销售目标，分解到店，并跟店长签订责任状，计划分解到天，落实到货区，目标人人知晓。通过公示栏、板报、微信等渠道，积极营造全员抓销售、人人冲目标的氛围。同时，在店长、副店长微信群中通报门店销售进度，形成内部比拼、良性竞争的工作氛围，对销售业绩突出、完成率较高的门店进行通报表扬，开展现场学习；对销售业绩乏力、完成率一般的门店进行帮扶，开展现场指导、现场调整、现场跟进，帮助门店查找症结、梳理思路、明确方向，为门店经营持续助力。

江夏区域把经营的突破口选在了生鲜经营上，进一步提高生鲜销售占比，树立门店生鲜经营信心。跟进绿标店的生鲜经营状态，对江夏区域万科城市花园店、玉龙岛店、南车花园店、新华联青年城店等几家重点绿标店驻点帮扶，跟进门店现场经营，对照陈列标准，打理现场要点，坚持商品定价原则，规范门店售卖全日货，保证商品的新鲜度，促进绿标门店的生鲜销售占比不断提升。在区域团队、门店全员的努力下，区域门店生鲜区蔬果、肉食及整体销售都实现同比增长。

江夏区域对下属门店进行梳理，对商品结构、卖场环境、设施设备等可自行优化调整的现状，进行合理优化和安排，需公司级处理的及时上报处理。江夏区域打造熊廷弼店店、3303工厂店、保利清能店、安山店为区域标杆店，区域门店对标学习，既提升了门店陈列技巧，又规范了服务准则，调整后门店的购物场景更加温馨，深受顾客好评。

 在区域门店倡导“市场发生了变化，人人都是促销员”的工作意识，开展各项营销活动，坚持双休开展全门店店外促销，拉动双休、节假日门店整体销售的提升，组织门店开展店庆活动，活动三天销售环比均实现增幅40%以上。循环开展12场伊利品牌迷你秀，利用生鲜PK赛实现辖区内生鲜门店65个活动商品资源共享，开展了8场社区促销，外场销售也取得了骄人的成绩。

  江夏区域梳理周边企事业单位，建档建册，积极开拓团购市场，协助门店对74家社区、街道、城管、政府机关单位的主要负责人进行拜访，积极沟通联系。将团购专刊、各种营销活动，爆款品种等做好信息反馈和互动，打开一系列新的团购业务资源。美加湖滨新城店争取到团购5.4万元，湖北经济学院店签订每月2.3万元团购需求，万科城市花园店与辖区单位每月固定团购4.3万元，销售就是这样点滴积累成河。

供稿：仓储公司社区超市江夏区域

来源：中百之声