为抓住消费者在“618”的消费惯性，营销玩法必须巧妙平衡供需，“福袋”则是这个特殊时期的“最优解”。因此，东百果断舍弃传统大促套路，大胆尝试福袋营销，既可解决品牌的库存受限问题，又可带动连带销售，福袋活动的全馆整体连带率约为27.8%。 

主打“福袋”营销，打破以往购物优惠券、打折、赠礼促销等固定的活动套路，给予消费者新鲜感，也是迎合当代消费群体兴趣点的明智之举。东百推出的众多福袋品类中，高性价比的餐饮、大牌运动服饰、化妆品福袋，尤其受到消费者热捧，位居各大门店的福袋销售TOP3，收效甚佳。AIR JORDAN、李宁、植村秀、IPSA、YSL、科颜氏、资生堂、cpb、DIOR、LAMER、TF、纪梵希、周大福、周生生、中国黄金、APM、鄂尔多斯、雅迪斯、玛丝菲尔、ICICLE、MO&CO Edition、DAZZLE、泸溪河、一豚轩、姜虎东、川越泰等近千家知名连锁品牌，均踊跃参与福袋活动推出超低价明星单品，为消费者献上超值惊喜。

此外，本着让消费者“绝不多花一分钱”的宗旨，东百商业特别联手五大银行（兴业银行、光大银行、招商银行、民生银行、邮储银行），以及三大生活服务商（中国石油、中国移动、T3出行），发放高达235.5万元的福利贴补，全面覆盖东百商业旗下多城多店的消费者，进一步刺激“618”期间的消费增长。

因疫情原因，一季度福建省实体商业市场略显低迷，餐饮堂食、线下消费严重受限；五至六月福建省又遭遇了持续暴雨的极端天气，商场的客流及销售都受到了不小程度的冲击；

如此局势之下，东百商业凭借着旗下百货的强大品牌优势，以及购物中心强大的造景营销优势，为各大项目所在城市的消费者倾情呈现了丰富的营销活动、独特的造节创意营销、成熟的联动钜惠，仍逆风稳健增长，实现销售增长，足见深厚功力。

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东百商业营销营运团队始终相信，持续观察市场，精细耕作内容营销，从而提升营销的驱动力，实现消费者的“深度卷入”，是破局之道，亦是立足之本。