“蓝莲花”营销奖候选案例一 | 纳客宝集享321宠粉节 作者:   文章来源:   2019-07-23 19:37:53

      如今,随着线上人口红利逐渐减少,电商行业面临的竞争正在加剧,为了寻求更多的流量,电商品牌开始将目光转向线下。在线上流量红利下降的背景下,线下获客成本和留存率远远高于线上。
 
      互联网的获客成本是大概在50元到150元每人,但在线下,以集享联盟旗下的全家便利店为例,一家店一天人流量大约为1000人,预计整个获客成本只有2~3元,和线上比接近三十倍差异,在这样的情况下,如果可以把线下流量汇集起来,在确保数据安全的前提下,进行整合和跨品牌的合作,则大有前景。就这样,集享联盟顺势而生。
 
 
      作为国内领先的从线下起家、结合线上资源的会员联盟,经过5年发展,集享联盟目前已积累5000万会员和700万付费尊享会员。去年首推‘集享321’活动,消费者不仅认识集享联盟品牌,更领悟到积分玩法,会员数持续增长。今年的‘集享321’,我们再次集结线上线下通路优势,为会员提供更好商户优惠,带给会员更多价值体验。”
 
 
 1  设计思路及实施流程
 
      为了给会员更多宠爱,此次“集享321”宠粉节推出各种优惠让人拿到手软。
 
      在实行了多年的尊享会员之后,今年首次推出尊享会员限时体验的“集享321权益卡”,从2019年3月1日起至2019年3月24日期间,所有集享联盟会员均可通过集享联盟APP申领“集享321权益卡”,享受2019年3月31日前到联盟特约商户电子卡消费双倍积分,并获得全家满25元送500积分券和德克士10元抵用券(满20元可用)等多重优惠。
 
      在2019年3月7日至2019年3月31日期间,还推出诸如“许愿树”、“限时秒杀”等多种活动,让会员可以以多种有趣的方式领取优惠;
 
      2019年3月21日当天更有有趣的“下雨就请客”活动等你来。此外,集享联盟与网易新闻合作,在全家便利店法华镇路店推出宠爱恋习室,鼓励大家勇敢说爱,传达集享联盟对会员的爱。
 
 
 2  取得的主要成效
 
      本次集享321活动投入成本约1000万,影响人数1500余万人次,为联盟商户带来了可观的业绩增长,在活动期间内,联盟商户以全家为例,相比前月业绩增长达50%以上,德克士业绩翻倍;
 
      在活动期间,10万张集享321权益卡仅一周即销售完毕,由此引来大量新增会员。在权益卡到期后,更有超过10%的用户选择续费,转化为尊享会员。
 
 
 
中国零售业会员营销大会

主题:存量时代的会员运营

 
 
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