湖南金码金瓯 | 如何迎接自助售货行业的技术发展和新的市场机遇? 作者:   文章来源:   2019-12-10 23:34:36

湖南金码智能设备董事长金瓯,1998年进入自动售货机行业,是自动售货机最早的一批从业人员。

自动售货机行业过去经过几年的快速发展后,在今年遇到寒冬,整个行业的自动售货机出货量急剧下降,很多设备制造商面临生存问题。如何迎接自助售货行业的技术发展和新的市场机遇?以下根据9月24日由中国百货商业协会主办的“自助售货行业峰会暨中百协自助售货行业分会理事会扩大会”上的演讲概要。

 

 自动售货机快速普及的要素

自动售后机的快速普及,从制造角度上讲,价格越便宜、普及速度越快,如果做到便宜?核心是简单的设备,简单不是指产品的功能单一,而是两个方面,一是产品本身的稳定性,一方面是产品本身的性能稳定,另一方面是作为终端的属性,不随着技术迭代需要做硬件的较大调整,二是功能强大的系统平台,可以跟上消费需求,迅速技术迭代,利用新技术加强设备云控制能力,提高信息化水平和数字化水平,实现规模化高效管理,提高运营效率。

另外,信息化也是自动售货机能否快速普及的重要因素,自动收货前端的信息录入目前都是通过人工方式,如保质期,库存等都没有实现数字化管理,导致管理成本较高,也阻碍了自动售货机的普及。

 行业的出路

对于设备制造企业,面临层出不穷的新技术,设备厂商如何生存?金瓯认为,中国出了很多售货机,在货到技术上,应该要拥有自己的品牌和知识产权,而不是永远作为代工。

对运营商,走特色商品和服务的差异化竞争之路。两个案例,一个是某超市,在其覆盖门店覆盖的社区布置了600台,其中社区投放占40%,平均日均销售额308元,明显高于行业平均水平,经营理念强调三点,第一是SKU尽量多、第二是展示面积好、第三是配送路径短。至于自动货柜投放什么商品,参考门店,门店里卖的好的商品,就投放到自动售货机。另一个是温州一鸣,自动售货机投放奶制品加面包等周边产品,以解决社区、学校等场景的早餐的日常需求,实现高于行业平均的销售额。 

对于品牌方:建立末端销售的信息化和数字化,是当务之急。当前现状,无论是蒙牛、伊利等诸多大型品牌商,末端销售过程没有实现信息化、数字化,都是靠人工支持,无法做到精准配送。缺货、货损等问题也比较突出,信息化、数字化将会大大提升运营效率。

 

延伸阅读:温州一鸣,是温州地区从事新鲜乳品与烘焙食品研发、生产、销售及连锁经营业务的一家企业。连锁门店“一鸣真鲜奶吧”从2002年开始经营,主要开设在居民社区、商业街区、学校、地铁及高铁周边等,截至20181231日,总门店数量1459家,主要分布在浙江地区,江苏、福建及上海地区也有少量覆盖,加盟店为主,直营店200家。2017年开始投放和推广自动售货机,截至20181231日,总计投放1000台,2018年实现营业收入5152.7万元,日均销售额141元。(数据来源:温州一鸣招股说明书)

 

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