时间安排

课程模块及纲目

培训及参观地点

主讲老师

8月22日 

上午9:00-12:00

下午14：00-17:00

模块四：新零售时代买手集合店商品运营管理策略

前言：对买手工作的认知

 § 买手在现在品牌/店铺运营中的角色重要性

--传统的零售型态/现代的零售型态/未来的零售型态

 § 品牌/店铺定位与买手的工作目标

    --线上品牌/店铺

    --线下实体品牌/店铺(买手店还是集合店)

一、买手的第一个任务——买什么/买多少

 § 买手采购预算的拟订与商品组合的规划方法

--如何做好预算的规划方法

    --商品总值与组合的合理性配置

    --表格的使用与演练

 § 商品主檔的建立与数据分析的关联

--主檔的建立

    --商品vs.店铺特质vs.顾客消费行为

二、买手的第二个任务——订价

§ 商品的订价策略与技巧方法

 --商品总值的意义vs.商品数量的检视

 --商品价值与款/量的关系

培训地点：杭州

银泰集团总部会议室

主讲：汤志荣老师（台湾）

8月23日 

上午9:00-12:00

下午13：30-16:30

三、买手的第三个任务——商品配置(配销)

 § 配销的工作目标

   --KPI的规划

   --存货回转率/Stock-Turn  

   --配销的难处

 § 配货计划

   --配货始于买货

   --配货与店铺的关系

   --商品的流转

   --过季库存品的处理(跌损与囤冲)

 § QR与返单

--如何建立快返的作业方式

    --究竟是B to C还是C to B ?

四、买手的第四个任务——毛利控管与销售率的提升

 § 毛利的控管—变价计划

--何时该变价

    --变价怎么走法

    --变价与毛利的关系(营业毛利的目标与规划)

 § 销售率的有效提升

--有效报表的使用(常见的Top 10 / Last 10)

    --管理正常还是管理异常

    --走巡的重要性(店/库)

 § 促销的方式与技巧

   --传统的促销活动方式

--新零售场景下的促销方式

培训地点：杭州

银泰集团总部会议室

主讲：汤志荣老师（台湾）

8月24日

上午9:30- 11:30

“西有”买手品牌负责人与学员企业进行交流、座谈。

分享提纲：

1） 百货公司为什么要做自营、培养买手？

2 ）自营模式下买手集合店人、货、场的重构思路

3 ）如何获取全渠道数据和应用场景

银泰旗下“西有”品牌简介：西有全球好店Shoplinq 采用自营模式，海外showroom订货，国内线上线下销售，拥有天猫第一的奢品店铺，积累粉丝百万余人；西有全球好店独树一帜的视觉与陈列，对数据指导采买、运营，引进国际品牌、不断升级供应链等方面都有积极的探索和创新成果，非常值得学习、借鉴。

培训地点：杭州

银泰集团总部会议室

分享嘉宾：银泰西有全球好店CEO汤楠女士

   8月24日

下午13：30-16:30

银泰高管带领参观“西有”、“集货”及“生活选集”等新零售业态（后附银泰新零售业态简介）

卖场参观

高管带领参观、并讲解

16:30以后

活动结束学员返程

单位

参加人数

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参

加

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员

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部门及职务

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开户行：北京银行燕京支行 （交换号：518）       

账 号：01090518200120112020836

付款方式：□转账

金    额：共计       元（人民币）

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