行走在意大利，你才能真正体会为什么意大利会是欧洲最富时尚感的国家之一。作为著名的时尚之都，不仅有全世界最顶尖的时尚品牌,还孕育了许多长达百年历史的世界一线品牌，Giorgio Armani、Dolce & Gabbana、Fendi、Gucci、Missoni、Prada、Valentino和Versace等等，这些在现今时装界中举足轻重的奢侈品品牌都是来自意大利。同时，作为世人心中的设计王国，设计水平位于世界第一...... 作为潮流的掌舵者，意大利的买手店自然更是发展成熟，眼光独到。

时尚不是外在的皮囊，她根植于人们的态度和生活方式之中，她流淌于人们的血液和精神之中，她是一种意识，更是一种传承。本次活动我们在意大利IFDA时尚与设计学院，由买手专家带领我们学习了解欧美时尚流行趋势、深入研修时尚买手商品订货管理技巧等，在旅居意大利二十多年的零售资深人士、我们的合作伙伴带领下，走进了时尚发源地，去发掘时尚背后真正的美学气质和匠心精神。

行程第一天Day1.  时尚设计学院研修

来到意大利著名的IFDA时尚与设计学院，与学院专家教授、意大利米兰买手协会创始人齐聚一堂，共同学习研讨买手研修班系列活动模块三的内容，主题为“时尚买手商品订货管理技巧”，Maurizio教授重点为我们讲解了“品牌定位与营销策略、流行趋势与搭配组货、以及Marketing、Fashion方向……”

观看Gucci，ARMANI走秀，教授请大家从面料、线条、颜色等方面思考：作为buyer怎么看？能够捕捉到哪些时尚元素，现场点评！

行程第二天Day2. 时尚设计学院市场活动

教授带领学员进店与市场实践课程：多品牌买手店show room的实地考察，模拟下单！参观Coin集团旗下高端多品牌集合店EXCELSIOR；拜访知名国际品牌：Cesare Paciotti及Coromia……..

行程第三天Day3. 参访著名百年老店和最大的连锁百货

行程第三天我们来到仰慕已久的世界购物地标文艺复兴百货（la Rinascente）进行商务拜访和考察。交流中我们了解到，la Rinascente仅有两万多平方米的经营面积，年流水3.8亿欧元，排在整个欧州的第一名。让我们没有想到的是：1、他们自营比例占到50%，中岛全部是自营买手制的多品牌集合店，涵盖服装、鞋包、饰品、家具等所有品类，每个品类都有20多个买手……2、坪效之高令人惊叹，la Rinascente国际大牌囊括其中不说，尤其是家居生活区，有众多的意大利著名品牌和设计师品牌，代表着意大利和世界时尚人群的生活方式……

拜访Coin百货米兰旗舰店，这个本土连锁规模最大的企业，年销售额达到3.5亿欧元，70%的商品都为自营，年坪效5000欧元。Coin百货具有丰富的“自营”品牌库与极强的对商品的掌控力……. 通过自营和买手累积的品牌超过800个，其中包括化妆品、男装、女装、包类以及国际一线饰品等。

虽然两家商场定位不同，处在不同的商圈，但相同的是他们自营的比例都很高，对商品的掌控力都很强，整个卖场充满了活力和体验感！

两天的课堂研修与市场实践活动圆满结束，学员们与学院校长、教授合影留念！

行程第四天Day4.  博洛尼亚快时尚小镇参访

位于博洛尼亚的Centergross小镇是意大利著名的快时尚B2B产业集群及快时尚买手圣地，40年发展历史，这里聚集了700家企业上千个品牌，产品每周更新，销往世界各地，买手可以来这里现场选货，也可以网上下单，店方还会根据产品在全球各地的销售数据分析帮助买手们搭配货品。50亿欧元营业额，60%外销，深受国际买手的欢迎，尤其俄罗斯和中国市场……

本次参访交流，初步达成战略性合作意向，也为中百协带领国内零售企业打通海外供应链奠定了良好的基础！

参观世界首个美食主题公园 FICO Eataly World

意大利著名的高端餐饮美食超市Eataly，可以说是新零售的鼻祖，首开餐饮+购物模式。其斥资 1.18亿美元在博洛尼亚打造的美食主题公园 FICO Eataly World 去年11月开张，Eataly管自己的这个新零售模式叫“Agri-Food Park”（农场-食物 公园），有点像农场形式的迪斯尼 。展示区内包括了果园、花园和牧场以及40个美食工作室，占地25英亩（约合 10.1万平方米）可以看各种面食和奶酪的制作过程，还可以尝到全球约 30个地方的特色美食。

美食主题公园体量之大、设计之精美无与伦比，令人惊叹！顾客骑车游览购物，徜徉其中……

行程第五天Day5. 最潮买手店鼻祖——Luisa Via Roma旗舰店拜访

来到位于文艺复兴名城佛罗伦萨，毗邻著名的圣母百花大教堂的最潮买手店鼻祖——Luisa Via Roma旗舰店，得到老板与店长得热情接待，他们介绍说：Louisviaroma 1997年于欧洲首开电商渠道，至今95%业绩来自网站，中国大陆客户业绩占比约30-40%。实体店三个楼层仅220平方米，已经成为展示多品牌买手店理念风格的showroom。Louisviaroma每半年封馆一周全新装修，以詮釋新一季的流行风尚元素。

这些天，我们游学的足迹深入在意大利最前沿的买手自营模式中探寻……

这一行，我们共参访了六家标杆企业，灵魂和身体一直在路上，思想不断碰撞，收获满满……

被大家认真学习的精神和态度所感动！作为活动的组织方我们深感欣慰和责任重大！在行业转型升级的关键时期，一直在思考：作为行业协会，究竟应该怎样引领行业变革的方向？在这个特殊阶段应该发挥什么样的作用……

在企业外延式和内生式发展中，很多企业选择了外延式的发展模式，门店数量增长、规模不断扩大、跨界跨业态，收购兼并等等……而我们这几年一直在挖掘企业内生动力，带领企业回归零售业本质，以全新思路重构“人、货、场”，不断帮助企业升级自己的服务体系，商品体系和运营体系，帮助企业培养买手，对接上游供应链资源，提升企业自营能力和自主编辑卖场的能力。组织向国内外标杆企业学习，坚持走出去开阔视野，走回来务实落地……虽然未必能立刻显现出业绩增量，但我们坚信这条路走下去是有希望的！！