对于设备制造企业，面临层出不穷的新技术，设备厂商如何生存？金瓯认为，中国出了很多售货机，在货到技术上，应该要拥有自己的品牌和知识产权，而不是永远作为代工。

对运营商，走特色商品和服务的差异化竞争之路。两个案例，一个是某超市，在其覆盖门店覆盖的社区布置了600台，其中社区投放占40%，平均日均销售额308元，明显高于行业平均水平，经营理念强调三点，第一是SKU尽量多、第二是展示面积好、第三是配送路径短。至于自动货柜投放什么商品，参考门店，门店里卖的好的商品，就投放到自动售货机。另一个是温州一鸣，自动售货机投放奶制品加面包等周边产品，以解决社区、学校等场景的早餐的日常需求，实现高于行业平均的销售额。 

对于品牌方：建立末端销售的信息化和数字化，是当务之急。当前现状，无论是蒙牛、伊利等诸多大型品牌商，末端销售过程没有实现信息化、数字化，都是靠人工支持，无法做到精准配送。缺货、货损等问题也比较突出，信息化、数字化将会大大提升运营效率。