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协会动态

金九银十零售营销忙

时间:2020-09-08 15:18

     传统上,9月和10月是零售业销售最好的时间点之一,特别是今年又逢疫后复苏,零售企业更是采取了多种手段,组织花样翻新的营销活动,以优质的顾客服务、丰富的品种组合、公平的商品价格,吸引顾客到店消费。

    中国百货商业协会盘点部分会员企业的营销活动,大致有以下几个类别:

 

    1. 节上节

    以节兴市历来是商业的一个传统,在重大节日中,零售企业同时组织了各具特色的节庆活动,举例包括:

    1) 王府井集团举办“秋季化妆品节”,国际化妆品牌线下搭台、大力促销。同期还将举办时装周活动。

 

    2) 北京翠微大厦举办“翠微秋季化妆节”,期间翠微股份北京七店众多知名化妆品开展品牌特惠活动,本季主打系列产品优惠,保湿类礼盒专属折扣等活动。

 

    3) 上海新世界大丸百货举办“大丸百货秋季国际化妆节”,同期举办南京路步行街东拓开街庆典特别活动。

 

    4) 南京新街口百货举办秋季化妆品节,同期举办“99购物节”特别活动。

 

    5) 中兴-沈阳商业大厦举办“第31届中兴服装节盛典”。

 

    6) 天虹数科FM925自定义频道——态度青年制造节,倡导极具代表性的青年文化,打造青年品味市集、举办音乐会、设置美食铺、主题打卡点等多种互动式活动。

 

    7) 沧州华北商厦举办“第七届婚庆用品博览会”和“第二十一届食品博览会”。

 

    8) 内蒙古振华购物广场举办“917 就要吃--秋季美食节”。

 

……

 

    2. 公司庆

    零售门店的开业,一般选在人气较旺的月份,因此,九、十月份也是司庆、店庆的高峰。

    1) 王府井集团65周年庆,全国30余城市近60家零售门店全年最大力度促销活动,超级品牌月重磅启动,顾客购物享多重福利。

 

    2) 当代商场“当代25周年庆”,百货应季新品优惠来袭,国际精品大牌助阵,会员庆生礼,银行刷卡礼,活动多多,优惠不停。

 

    3) 步步高商业连锁股份有限公司:百货19周年庆,同步线上频道启动,并举办秋季化妆品节。

 

    4) 烟台振华商厦8周年庆。

 

    5) 宝德购物中心5周年店庆

 

    6) 合肥港荣7周年店庆

 

……

 

    3. 开学季

    1) 北京城乡集团推出开学季促销活动,开辟企业团购专栏。

 

    2) 烟台振华购物中心举办感恩教师活动:教师节伴手礼优惠热卖,9.10-13三天凭教师证折上9.5折。

 

    3) 阜阳市百货大楼的活动主题为“致敬教师节”,活动重点:一是教师本人凭教师证领教师节专享券100元。二是购物摸奖送55寸品牌电视。

 

    4) 临沂振华购物中心举办感师恩大型文艺汇演。

 

    合肥港荣、安徽华联商厦、安徽新天源、柳州工贸大厦、内蒙古荣程商贸、杭州解百集团等都开展了形式多样的开学季和教师节营销活动。

 

    4. 直播

    在金九银十的流量高峰,线下的直播营销一定不会错过。

    1) 翠微集团:好物直播间百场直播,好物种草,期间有会员专享价、秒杀价等活动。

 

    2) 城乡集团:线上商城推出多场直播,并推出独享价商品。

 

    3) 物美•新街口广场:超强补贴+全品类联播。

 

    4) 天虹数科:8.28直播抽888元免单,9.11直播抽888元免单,9.18直播抽888元免单。

 

    5. 抽奖

 

    抽奖是零售营销的传统手段之一,今年的抽奖,融入的数字化的手段。

 

    利群集团:盛世华诞,购物抽大奖。

 

    物美•新街口广场:任意消费抽奖。

 

    烟台振华:双节同庆抽奖。

 

    天虹数科:满减APP抽奖。

 

    ……

 

    6. 满减和领券

 

    汉商集团,购穿戴类商品现金部分单票满1000元送100元电子现金券。

 

    湖北黄商集团,迎“中秋庆国庆”,消费满100元减20元。天虹以近百万的优惠券补贴结合头部大牌的“国潮”系列文创鞋服,为顾客提供最具性价比的时尚选择。

 

    超市发于8月底开展新一期的印花换购活动。

 

    ……

 

    7. VIP会员日

 

    杭州解百集团(10月中上旬)

 

    北京城乡一一八超市(9月下旬)

 

    栖霞振华(9.24)

 

    太仓华联商厦(9.18-9.20

 

    天津百货大楼(9.18-9.20

 

……

 

    另外还有多种厂商联动、积分好礼、VIP独宠等活动,详情请关注相关企业信息。

 

    在我们盘点企业营销活动的同时,企业也对相关政策支持举措提出期望,主要包括:

 

    1. 场地政策支持。

 

    这是零售企业反应最集中的问题,主要包括:

    1) 外摆政策支持。希望政府商务主管部门对参与企业户外场地使用提供更多帮扶、沟通政策方面的支持,缩短申报周期及环节。

 

    2) 户外广告审批。希望上级部门能帮助协调户外场地做品牌大型巡展、在门店楼体张贴活动宣传物料,即商家活动户外宣传(拱门、气球、条幅、户外装饰)予以审批通过。

 

    2. 政府消费券支持。

   

    45月的政府消费券支出中,一方面提升了消费意愿,直接促进了消费,同时还提振了消费信心。希望相关政府部门继续以优惠券、消费券、惠民券、补贴券等形式,支持企业的营销活动。

 

    3. 联合宣传推广。

 

    即在活动宣传中给予支持。除了国家商务部宏观层面的集中“消费促进月”宣传之外,希望各级协会和地方政府给予参活企业更多宣传形式及不间断、多角度的宣传频次。借助政府宣传平台,为企业活动宣传造势,曝光引流。

 

    4. 帮助资源对接。

 

    企业普遍希望政府和协会能帮助企业与相关行业组织、相关企业资源进行对接,帮助企业整合社会资源。

 

    5. 交通支持与疏导。

 

    希望地方政府在大型商场集中区域适当增加公交车运行频率,并在公交站点增加购物商场、超市分布标识图。同时加强人员和车辆疏导,改善购物的外围桌环境。


十月上海分享会宣传图 20200908.png

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