近期，美国国家零售联盟NRF联合凯度Kantar公司，发布了2024美国零售100强（基于2023年的销售数据），并解读了百强零售出现的一些新特点。

一、基于财力前20名显示出稳定性

与2023年的榜单一样，前100名中没有太大变化，尤其是前20名。事实上，它与上一年几乎相同，除了CVS和Target在第6和第7位交换位置，以及一些新兴品牌的小幅洗牌。

沃尔玛是常年的领导者，在美国的销售额超过了5330亿美元。榜单第20位的7-Eleven为278.8亿美元。前20名中只有五家——家得宝（Home Depot）、塔吉特（Target）、劳氏公司（Lowe's Companies）、苹果商店/iTunes和百思买（Best Buy）——出现亏损，而且这些亏损幅度很小（至少对于那些损失几十亿美元的企业来说是这样）。

“这些公司规模庞大，他们拥有雄厚的财力、现有的资本和信贷，可以轻松维持其地位，”Kantar全球零售和技术高级副总裁马科特说。

对于大的赢家来说，在美国拥有Trader Joe's品牌的折扣杂货商Aldi，在2023年美国销售增长为17%。

二、兼并与收购是重要扩张方式

唯一一家增长速度快于Aldi的零售商是Overstock.com，与2022年相比增长了135.1%，这完全归功于其收购了Bed Bath & Beyond的在线业务权。

并购是大型零售商增长的一种方式，这反映在前100强名单中。

Dick's Sporting Goods 在100中上升了两个档次，销售额从2022年的122.8亿美元增加到 2023年的129.1亿美元。

沃尔玛是唯一一家可以通过裁员、出售Moosejaw、大码女装时尚品牌Eloquii和男装公司Bonobos来发展的公司，同时增加了销售额。

马科特预计，更多的并购将继续进行，原因有两个，一是许多公司都有钱或有渠道拿到钱，但正在经历“我还不够大“。二是公司需要有规模来与供应商打交道，规模同时赢得机会。

这在小公司中很明显，尤其是杂货店Raley's Supermarkets于2021年底收购了Bashas'，并以0.3%的温和增长稳居第77位。如该公司在2021 年宣布这笔交易时所说，Tops和Price Chopper/Market的合并也带来了“规模和效率”。母公司Northeast Grocery也紧紧保持在第58位，但增长了3.6%。

三、销售增长不仅仅来源于通货膨胀

说到食品零售和收购，18个多月前宣布的克罗格Kroger和艾伯森Albertsons合并在法律程序上仍然悬而未决。这让两家公司——在前100名名单中分别排名第4和第10位——都几乎处于“暂停”状态。因为“如果你正处于合并之中，你不会对公司进行过多投资。

这些公司一直专注于裁员，希望获得联邦贸易委员会的批准。克罗格的温和增长为1.3%，而艾伯森（Albertson）则增长了2.2%。两者的增长速度都略低于其他食品零售商。

然而，相互竞争的食品零售商一直在扩张。名单上排名第12位的Royal Ahold Delhaize USA，该公司经营着Giant，Food Lion和Hannaford，公司增长保持着合理的步伐。

Publix Supermarkets 的门店数量增长了约2.3%，销售额增长了两倍，在榜单上排名第13位，紧随其后的是Aldi。排名第18位的H.E. Butt Grocery的销售额也出现了强劲的增长，增长了12.7%。

食品零售在前20名中表现强劲，占据了6个位置。这个数字不包括沃尔玛Walmart、好市多Costco、塔吉特Target、美元通用Dollar General或7-Eleven，所有这些公司都有食品作为其分类的一部分。尽管2023年食品成本有所上涨——联邦政府估计家庭食品成本增加了5%——但通货膨胀并不是食品零售表现如此强劲的原因。

库存在回升。在疫情期间的囤货情况已经消失了，有更多更好的东西可以买，其中一些可能与通货膨胀有关，但不是全部。

四、后疫情时代要求零售商做出改变

大部分零售商已经恢复了正常经营，对于一些零售商来说，环境已经发生了变化，并需要适应新的模式。

便利性就是这样一个领域，这个行业已经经历了几波浪潮，首先是适应在家工作。

马科特说“它已经脱离了许多人普遍存在的日常生活。你每天早上停下来喝咖啡，每三天停下来加油，“他说。“当人们开始在家工作时，它确实受到了影响，便利店必须找到一种不同的业务方式，这在战略上导致了更多的餐饮服务来弥补损失。”

有些商品有循环消费的属性。2020年2021年，无论是学生还是公司雇员，大部分都回到家里，计算机的购买量大大增加。而疫情后，消费电子产品自然大幅下降。马科特说。“它是循环往复的。人们无需每年都购买一台PC。在打印机和智能手机上也能看到同样的事情。平均购买率可能每五六年一次。

戴尔的情况尤其艰难，2022年下跌20.3%，2023年再下跌28.01%。

五、小店铺业态门店数量增长较快

虽然销售增长可能是一个重要指标，但商店数量的增长也是一个值得关注的迹象。马科特说，要密切关注Sprouts Farmers Market，这家食品零售商所经营的维生素，价格与主流超市相比具有竞争力。Sprouts在2023年的门店数量增长了5.4%，达到407家，销售额增长了6.8%至68.4亿美元，在前100名中排名第65位。

名单上扩张最快是Harbor Freight Tools，其门店数量增加了8.5%，总数达到1,410家，在销售额前100名中排名第62位。“他们的门店增长非常有活力，”马科特说。“他们的模式与供应商和相关方配合得很好。”

Dollar General的门店增长也很强劲，增长了5.5%，达到20,583家门店，以其386.8亿美元的销售额位居榜单第17位。马科特预计，由于员工招聘困难，商店增长将放缓。

扫码报名