3月末，燕莎商城金源店针对现有空置及低产出区域进行整合，集中开展整体性、规模化折扣促销，以门店地域优势、定位优势、品牌资源，启动“您身边的城市奥莱”主题营销活动的策划、组织工作。活动作为燕莎商城金源店将“百货与奥莱业态融合”的一次具有“破局”意义的大胆尝试，自策划伊始便明确了“应发挥地域居民购物生活平台优势，以‘名牌+实惠’为经营定位，打造居民‘身边的奥莱’概念，助力门店吸客引流，提升经营产效”的核心目标，确立了“逐步推进，保证活动可持续性”的长期运营构想。

为确保活动在“五一”前夕落地亮相，燕莎友谊商城总经理陶晓纲率业务运营部、筹划招商部及金源店有关人员，从区域规划、品牌洽谈、立项申报、环境设计、活动宣推等方面，严控时间进度和质量效果。结合燕莎商城金源店经营现状，确定将地下一层中庭及北侧区域、东侧边区作为预设活动区的整体场地方案，随即启动与规划区域内部分品牌专柜的洽谈，先后完成了包括岩铸、田川町、荣泰、古吴绣皇等北侧区域内品牌专柜的迁出移位工作。

市场营销部与物业安保部通力协作，完成活动区域内的整体氛围营造，增强地下中庭北侧较暗区域的照明，并优化了活动区域的背景光，采用蓝色灯管间隔替换现有暖白色灯管，使其在顶部光槽的呈现上与正价专柜区域形成明显差异化，有效提升了活动区域的辨识度。

销售管理部在商城筹划招商部的配合下，全面启动店内品牌组织参与及对外招商工作，在严格把控品牌量级、知名度以及资质合规性等关键细节的基础上，销售管理部经理逐一与供应商就合作条件等细节进行反复磋商洽谈，保证了品牌专柜的如期落位。

为了加大活动信息的有效传播，市场营销部充分利用了店内宣传点位与店外宣传途径。店内，市场营销部通过立牌、电子屏、店内柱头吊旗、主通道吊挂、专柜内吊挂、滚梯口地贴、货架折扣牌等形式，强化活动区域的视觉露出，持续向顾客输出“您身边的城市奥莱”活动信息。店外，市场营销部合理规划了以微信公众号、小红书、小红书信息流等形式为主的宣推路径，提前锁定了宣推上线时点。

在各方通力协作下，占地1000平米的“您身边的城市奥莱”活动于4月21日落地，包括MIBC国际名品集合店、布来亚克、探路者、24小时、图卡等中高档品牌20余个，涉及男女装、鞋品、户外运动、童装及家居床品等多个品类，并有效控制了商品折扣力度在2-6折之间浮动，部分商品更是达到了1折的折扣力度。伴随着活动首期的启幕，门店借助线上微信公众号、小红书信息流等路径展开同步宣推造势，其中：微信公众号前后发布头条推文两篇，阅读总量达3039次，小红书信息流有效点击量26853次。截止到“五一”结束，“您身边的城市奥莱”活动区域内的产效较2022年同时段，实现销售收入提升118%、净毛利额提升140.15%，取得了显著的初期效果。

接下来，门店将以此为依托，不断优化活动的品牌组合、拓展活动经营品类、提升商品竞争力，并逐步对“您身边的城市奥莱”活动进行持续性升级，并计划在6月店庆活动前夕，完成活动区域向地下一层东侧区域的扩展，并扩大品类及品牌数量，打造更具规模化的“您身边的城市奥莱”活动，助力门店实现“提升顾客流量，提升经营产效”的预期目标。

（文/摄影 韦晋嘉）