时间：2020-05-19 11:46
作者：黄海涛
为响应国家关于出口转内销的相关政策，帮助生产商对接国内零售渠道，5月15日，中国百货商业协会召开了“出口转内销的问题与策略”线上研讨会。中国百商业协会秘书长杨青松、东莞制造品牌中心秘书长黄海涛、爱原物-新品供应链事业部总经理黄柳春、安徽商之都副总经理商管公司总经理于伟、安徽阜阳商厦董事长总经理张志锋、河北东安集团百货事业部总经理杨立侠、东莞康达玩具礼品有限公司董事长温国雄（兼中国玩具及婴童用品协会副会长）、东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司董事长王昌友、厦门瑞纺织带饰品有限公司总经理陈志勇、超一(浙江)科技有限公司总经理林文质等做了精彩分享。
以下是中百协东莞制造品牌中心秘书长黄海涛先生的分享：
“东莞制造”品牌中心于2018年10月成立。当时我们品牌中心成立的目的是借助中国百货商业协会的力量扶持推广东莞品牌发展，进一步增强东莞制造的综合竞争力，确立东莞品牌的强势地位和闪亮形象，为繁荣市场，引领消费，促进消费做出贡献。“东莞制造”品牌中心自成立以来得到了东莞市商务局及中国百货商业协会的大力支持。一直以来东莞市商务局及中国百货业协会都在积极帮助东莞企业开拓国内市场。现在正在召开的线上中国加工贸易博览会自2008年金融危机以来就一直在帮助东莞企业开拓国内市场，寻找新的增长点。东莞市商务局去年开始给与参加中国日用百货商品交易会的东莞企业50%的展位费补贴，该展览会是面对国内市场最大的百货展览会，展会规模仅次于广交会。中国百货商业协会也积极组织会员企业及国内买家参加加博会及中国日用百货商品交易会，帮助东莞企业的产品走向国内市场，助力东莞企业在国内打造“东莞制造”品牌方面做出巨大贡献。2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，此次疫情来的突然，波及面广，影响面大。欧，美，日，东南亚等全球主要经济体都受到巨大影响。此次疫情对于商业活动影响是史无前例的，几乎全世界所有国家都受到伤害。作为以出口为主导的东莞企业的影响更是首当其冲。受国外居家隔离措施影响，目前东莞企业主要的问题是: 订单被取消，订单延时交货，发出去的货客人不收货，不付款等，经营成本增加。企业做完年前订单没有新的订单，推迟交货对于买了原材料不能安排生产资金被占用，企业的面临资金链断裂的风险，没有订单工人面临失业的压力，对社会稳定造成一定影响。国内疫情在中央政府举全国之力全力抗疫下已经基本得到控制，全国在防止输入型传染情况下，商业活动已经开始逐步展开，出口企业产品转内销是外贸企业当下生存下来的主要出路。对于大多数出口型企业他们的产品转内销面临以下几个问题：1，产品要符合国内需求。无论在设计、款式、风格以及尺码等方面国外与国内需求有着巨大的差异。2，国内没有销售渠道。做惯了出口订单的企业一下子很难搭建国内销售渠道。3，出口型企业在开展业务及收付款等方面也不能适应国内的环境。国外开展业务相对简单，只要产品的质量和价格符合国外客户的要求就可以得到海外客户的订单。大多数国外客户付款准时。目前出口型企业面临最大的问题是订单、资金、消化库存。我们认为现在面临的是企业生存危机，社会的稳定压力，所以我们希望目前“东莞制造”品牌中心应该发挥他的作用，担当起历史的使命，和政府一起帮助企业度过难关。首先是尽快开展各种展览会，5月9号国务院发文允许举办展览会提振经济。企业可以通过国内展览会直接和买家对接，帮助企业接订单。在展会期间，中国百货商业协会可以发挥自身的优势，多多组织全国的买家来采购，尽最大的力量帮助企业找到更多的订单。其次希望政府在展位补贴上根据国家相关规定给与最大的支持。同时利用政府资源多联系一些有实力的协会组织企业来展会上采购商品。针对突如其来的新冠肺炎疫情，东莞市已经出台“稳外贸20条”政策帮助企业度过难关。主要从：稳定加工贸易产能，稳定重点行业进出口，稳定生产经营综合成本，稳定产业链，供应链运转，加强金融信贷扶持等五方面助力企业生产营业。分别在金融，财政，通关，物流，能源等方面给与企业扶持，全力帮助企业稳定生产营业，顺利度过难关。我们希望结合当前的形式可以出台更多的减税降负，精准扶持政策，拉动内需来帮助企业度过难关！第三，国家在大力推广互联网+的营运模式，未来随着5G技术的商业普及，结合当前的新电商，新零售趋势，利用互联网平台帮助企业接订单。今年直播带货，网红经济是最大的风口，企业结合自身情况可以利用展厅做成直播间，利用抖音、快手、淘宝、腾讯直播等平台销售产品。今后直播带货一定会成为当前的淘宝，天猫，京东，甚至会超越以上平台。随着科技的发展，5G技术的不断完善，人们的消费习惯也将发生巨大的改变。新的销售模式必将取代旧的模式。我们要做的是提前布局，提前做好各项准备工作。最后，我认为最重要的一点是我们的企业家自已一定要有信心，疫情一定会过去，全世界的商业活动也会回归正轨，明天是光明的。当前是最艰难的时刻，我们坚信在我们自已的努力下，在国家政府的大力支持下，在中国百货商业协会以及各个协会的大力帮助下，我们很快会恢复疫情之前的繁荣，迎来一个崭新的，光明的未来！谢谢大家。
作者：东莞制造品牌中心秘书长 黄海涛
