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行业研究

“老店增长”怎么破?第八届零售研究分享会来了

时间:2021-07-29 11:00


自2015年起,中国百货商业协会与和奕咨询、和君商业零售研究中心共同主办的“年度零售研究分享会”,系统整合年度零售变革体系及落地实践,定向与中百协核心会员分享精选零售行业最新案例,成为深受零售企业欢迎的主题活动,也是对所参与的零售人士商业思维的激发与升华。


特别在2018年至2020年,面对零售业的改造升级潮,分享会连续三年推出卖场调改系列课程(包括:2018年的“新消费时代的卖场调改”,2019年的“以卖场调改和运营效率变革赋能零售升级”,2020年的“后疫情时代的卖场调改和经营重塑”)。和奕咨询创始人丁昀老师及多位商业项目操盘精英,通过一线操刀实践及行业内优秀变革案例,从多个维度总结提炼调改所遵循的基本商业逻辑和落地方法,帮助数十家商业项目在三年期的调改实践过程中实现了增长。


今年10月28-30日,第八届零售研究分享会将在深圳举办。本届零售研究分享会将开启为期三年的全新主题内容“老店增长”,进一步总结和深挖处于成熟期的商业项目如何通过运营实现短期(一年内)销售和利润增长。课程内容将聚焦于各类商业项目门店店总在经营管理中遇到的各种痛点问题,同时帮助集团总部,区域总部负责人深度思考如何帮助店总在不进行大规模投资改造的情况下,实现商品、服务、环境和营销的系统性提升,获得业绩增长。为了准确了解零售企业现状,更好的针对企业需求规划组织本届分享会,使分享会内容更为聚焦落地,为企业带来更富实际价值的思考与指导,我们设计以下问卷,请参与填写。

 
问题1:您所在企业商业项目(如企业包含多个上而言项目,可挑选一个比较典型的老店项目)所属商业形态
A:百货 B:购物中心 C:百货+购物中心 D:其他
 
问题2:项目体量规模(建筑面积)
A:1-5万平米 B:5-10万平米 C:10-15万平米 D:15-20万平米 E:20万以上
 
问题3:项目开业至今经营时长
A:1-3年 B:3-6年 C:6-9年 D:10-15年 E:15年以上
 
问题4:项目目前经营趋势(数值暂定)
A:高速增长期(年销售增长率>15%) B:稳定增长期(15%>年销售增长率>8%)C: 增长瓶颈期(3%<年销售增长率<8%) D:拐点期(-3%<年销售增长率<3%) E:下降期(年销售增长率<-3%)
 
问题5:项目所属区域
A:华北 B:华中 C:华南 D:华东 E:东北 F:西北 G:西南 H:港澳台
 
问题6:项目年销售规模
A:1-5亿 B:5-10亿 C:10-15亿 D:15-20亿 E:20亿以上
 
问题7:您认为实体商业项目影响业绩变化的关键因素有哪些(排序或多选)
A:客流 B:品牌 C:商品 D:促销活动 E:推广活动 F:销售线上化G:会员运营H:团队运营及管理能力 I:消费者体验 J:其他(可自主填写)_________
 
问题8:认为目前对本项目业绩的竞争与威胁主要来自于哪些(排序或多选):
A:区域内头部商业项目虹吸效应 B:同区域同业态竞争 C:线上电商平台分流 D:品牌自建线上渠道分流 E:其他(可自主填写)_________
 
问题9:目前本项目业绩变化面临的主要问题点在于哪些(排序或多选)
A:客流下降 B:会员纳新乏力C:活跃会员下降 D:品牌同质化,吸引力下降 E:营销活动效果低于预期 F:团队创新及执行力不足 G:其他(可自主填写)_________
 
问题10:项目存量消费者画像是否清晰
A: 清晰,且具有相对完整的消费者数据信息及有效获取渠道
B:清晰,缺少相应消费者数据信息,具备信息获取渠道但效果欠佳
C:不清晰,缺少获取消费者数据信息的有效渠道
D:不清晰,以经验为主
E:其他(可自主填写)_________
 
问题11:项目定位消费者画像是否清晰
A:清晰,具备有效的区域消费者分析能力并可以通过针对性手段吸引到店
B:清晰,但缺少有效手段吸引其到店
C:不清晰,缺失区域内消费者分析能力
D:不清晰,以经验为主
E:其他(可自主填写)_________
 
问题12:认为品牌方需要的项目短期提升业绩的有效手段有哪些(排序或多选):
A:促销活动 B:市场推广(非促销) C:会员深度运营 D:开辟线上销售渠道E:其他(可自主填写)_________
 
问题13:认为项目自身短期提升业绩的重点经营策略应为:
A:创新、独有的营促销活动组合 B:跟随竞争对手活动策略 C:与竞争对手的价格战 D:商品编辑及组合 E:其他(可自主填写)_________
 
问题14:项目是否结合全年业绩目标提前进行系统招商、运营、营促销规划
A:提前全年规划,招商、运营、营促销有效协同
B:提前全年规划,但各业务板块难以有效协同
C:提前全年规划,以促销规划为主
D:提前规划,但难以进行全年度整体规划
E:临阵磨枪,临时决策
F:其他(可自主填写)_________
 
问题15:认为在实现业绩增长中,对卖场客流及销售业绩提升起主要贡献的因素为:
A:卖场整体活动设置 B:品牌号召力及组合 C:商品号召力及组合 D:项目硬件环境E:会员权益设置 F:项目服务质量 G:其他(可自主填写)_________
 
问题16:您认为影响卖场内品牌业绩增长的主要因素
A:商品差异化 B:价格优势 C:位置、可视及引导 D:品牌市场资源投入 E:陈列 F:异业合作及连单 G:卖场品牌组合 H:卖场会员及市场资源导入 I:其他(可自主填写)_________
 
问题17:您所在企业对于行业、商业项目、品牌的市场信息主要获取形式为:
A:公司内部专业部门搜集并系统整理 B:招商、营运部门日常根据业务需求了解,未形成系统整理 C:员工自发了解,未沉淀于公司或部门 D:公司组织对外考察交流 E:其他(可自主填写)_________
 
问题18:您所在企业团队学习及提升的主要形式为:
A:团队内部分享 B:公司内部培训 C:外部专业机构培训 D:公司组织对外考察交流 E:其他(可自主填写)_________





10月28-30日,第八届零售研究分享会在深圳举办,参与填写问卷的公司或个人参会,将获得每位100元参会费优惠。




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